产品创新(xīn)与模式创新(xīn)的结合，将是茶产业在完成圈地运动（山(shān)头主义）之后真正要走的路。

☝  可(kě)深度定制的端午传统民(mín)俗茶礼 | 臻粽

 

写在前面：臻粽 | 成功的案例

 

这一次，我们又(yòu)走在了前面。

 

开放式的茶品定制模式，粽茶是一个成功的案例：产品形态的创新(xīn)，黑茶发花(huā)工艺的升级，端午传统民(mín)俗文(wén)化的完美植入，产品定型前的多(duō)套定制实现方案，以及覆盖線(xiàn)上、線(xiàn)下的全系列销售工具。

 

这是我们全新(xīn)的茶品定制模式：有(yǒu)广度（覆盖面）的产品开发，有(yǒu)厚度（积淀）的文(wén)化创新(xīn)，有(yǒu)深度（全方位）的营销服務(wù)。

 

粽茶的成功，只是一个开始。

 

 

PART A：基础 | 我们為(wèi)什么有(yǒu)能(néng)力做定制

 

我们是一家生产型茶企，也是一家具有(yǒu)创新(xīn)意识的文(wén)创型企业。自有(yǒu)茶叶基地，自有(yǒu)精制茶流水線(xiàn)，自有(yǒu)开发团队，这是模式创新(xīn)的基础。

 

我们的客户大致可(kě)分(fēn)為(wèi)三类。一类是茶叶经销商(shāng)、门店(diàn)；一类是礼品渠道经销商(shāng)；还有(yǒu)一类是终端客户，包括企业客户、团購(gòu)客户，我们称之為(wèi)大客户。这是我们的客户基础。

 

经销商(shāng)、门店(diàn)和礼品渠道在积累了批量客户资源的基础上，会有(yǒu)自建品牌的意识和冲动，需要低成本、低风险、快速实现的产品开发；终端客户也希望把企业文(wén)化、节礼祝福等个性化的信息融入到产品中，體(tǐ)现产品的专属诉求。这是我们的客户需求。

 

PART B：详解 | 深度定制服務(wù)模块解析

 

模块一：产品开发

我们是一家在寻茶问茶的路上行走了七年的企业，我们有(yǒu)成熟的开发团队。基于对市场需求的分(fēn)析和判断，基于对茶文(wén)化与地域文(wén)化的深度解读，我们将有(yǒu)节奏的制定年度开发计划，产品求精不求多(duō)，每一款都有(yǒu)清晰的市场定位、客群定位，每一款产品的开发都有(yǒu)客户體(tǐ)验及消费场景的置入。

☝  产品开发案例，时节茶礼 | 臻粽
 

模块二：渠道定制

年度产品是我们提交给客户的基础款，在渠道动销的同时，也為(wèi)有(yǒu)品牌意识和开发冲动的渠道提供了定制的基础。我们以效果图的形式提供了定制参考案例，便于客户有(yǒu)最為(wèi)直观的感知。

渠道可(kě)以与我们进行深度沟通，对基础款进行优化、升级，植入渠道的专属信息，将我们提供的基础款产品，衍生為(wèi)自有(yǒu)或自建品牌的产品，进而实现渠道自身的品牌价值。

☝  渠道定制示例 | 臻粽

 

 

模块三：终端定制

在另一方面，大客户（如企业采購(gòu)、团購(gòu)客户）也会提出个性化的需求，如體(tǐ)现企业文(wén)化、理(lǐ)念、节礼祝福等，渠道可(kě)以将这一类点对点的需求提交给我们，通过我们的设计团队的介入，将来自终端的定制需求快速实现。

☝  终端定制示例 | 臻粽
 

☝  终端定制示例 | 臻粽

 

 

模块四：营销工具

无论是基础款还是渠道自有(yǒu)（自建）品牌的定制产品，我们都為(wèi)渠道准备了一系列配套的销售工具，可(kě)以满足渠道常规推广的基本功能(néng)。包括适用(yòng)于線(xiàn)上推广的图文(wén)消息，系列图片、文(wén)字，包括長(cháng)图、短视频。有(yǒu)了这些工具，经销商(shāng)可(kě)以面向自己的客户资源，发公众号的推文(wén)，发朋友圈，定向推送。

店(diàn)面营销所需的物(wù)料我们也考虑到了，POP、易拉宝、X展架、小(xiǎo)折页、PPT，至于客户如何使用(yòng)这些销售工具，我们也会有(yǒu)针对性的提出我们的参考建议。

☝  营销工具示例 | 图文(wén)消息

 

☝  营销工具示例 | 产品折页

 

 

PART C：跋 | 助力渠道客户实现品牌价值

 

定位精准的产品开发，个性化的产品快速实现，基础营销工具的配套，满足不同的渠道客户和终端客户的差异化诉求，帮助渠道客户实现品牌价值。

 

你可(kě)以选择我们的产品，也可(kě)以选择加入我们。

 

这就是我们全新(xīn)的开放定制模式，我们為(wèi)我们的定制服務(wù)准备了一个让人无法拒绝的名字：

 

山(shān)生喝(hē)采

 

草(cǎo)木(mù山(shān)生，喝(hē)采茶作。

為(wèi)湖(hú)南依旧美好的草(cǎo)木(mù风土，三声喝(hē)彩

 

更多(duō)服務(wù)内容及定制流程解析，敬请持续关注。